Buat Jualan Online Anda Makin Laris-Manis dengan Tips Berikut!

Dalam sebuah studi KPMG mengungkapkan bahwa 54% konsumen memilih berbelanja online karena toko online tidak pernah tutup, bahkan di saat pandemi sekalipun. Lalu, ada studi lain yang juga menyebutkan kalau 46% konsumen memilih berbelanja online karena harga produk yang lebih murah. Alasan tersebut yang kemudian membuat banyak orang beralih ke bisnis online, baik dijalankan melalui media sosial, marketplace, atau website. Pertumbuhannya dari tahun ke tahun terus meningkat. Terutama untuk marketplace, yang mudah dioperasikan dan sudah memiliki banyak traffic serta user. Semua kebutuhan kita tersedia di sana, bahkan akhir tahun 2019 kemarin, tercatat total nilai penjualan dari ritel marketplace mencapai hampir US$3,4 miliar. Banyak orang berlomba-lomba meningkatkan penjualan online mereka. Nah, berikut Investree punya beberapa tips untuk membuat jualan online Anda semakin laris-manis. Yuk, langsung simak di bawah ini!

mari kita mulai dengan memahami bahwa jualan online yang laris bukan hanya tentang menjual produk yang bagus, tetapi juga tentang cara kamu memasarkannya secara efektif. Berikut merupakan tips jualan online kamu makain laris manis

Menentukan Target Market

Menentukan target market adalah langkah penting dalam memulai suatu bisnis atau memasarkan produk dan layanan. Target market adalah segmen pasar yang menjadi fokus utama pemasaran produk atau layanan kamu. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat membantu kamu menentukan target market:

Analisis pasar

Lakukan penelitian tentang pasar yang ingin kamu masuki, termasuk ukuran pasar, tren pasar, kebutuhan dan keinginan pelanggan, dan pesaing yang ada.

Identifikasi pelanggan potensial

Buat profil pelanggan ideal kamu berdasarkan karakteristik seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, minat, kebiasaan pembelian, dan perilaku.

Evaluasi daya tarik pasar

Tinjau dan bandingkan profil pelanggan potensial dengan produk atau layanan yang kamu tawarkan untuk menilai daya tarik pasar.

Pilih segmen pasar

Setelah mengevaluasi profil pelanggan dan daya tarik pasar, pilih segmen pasar yang paling menarik untuk menjadi target market kamu.

Kembangkan strategi pemasaran

Buat strategi pemasaran yang tepat untuk menjangkau target market kamu, termasuk media sosial, iklan, email marketing, dan promosi khusus.

Uji pasar

Setelah menentukan target market, uji pasar untuk mengukur respon pelanggan potensial terhadap produk atau layanan kamu dan melakukan penyesuaian jika diperlukan.

Penting untuk diingat bahwa menentukan target market adalah proses yang berkelanjutan dan perlu dievaluasi secara berkala untuk memastikan bahwa strategi pemasaran kamu tetap efektif.

Menyediakan Deskripsi dan Foto Produk yang Menarik di Media Sosial

Untuk membuat deskripsi dan foto produk yang menarik, berikut adalah beberapa tips yang dapat kamu ikuti:

Deskripsi Produk:

Jelaskan kelebihan dan manfaat produk kamu secara jelas dan mudah dipahami oleh calon pembeli. Gunakan bahasa yang sederhana dan jangan terlalu berlebihan.
Sebutkan spesifikasi produk seperti ukuran, bahan, warna, dan fitur yang dimiliki.
Gunakan kata kunci yang tepat dan relevan dengan produk kamu agar lebih mudah ditemukan oleh calon pembeli.
Berikan garansi atau jaminan kepuasan pada produk kamu untuk memberikan rasa percaya diri pada calon pembeli.

Foto Produk:

Gunakan pencahayaan yang cukup dan hindari penggunaan flash untuk menghindari bayangan atau refleksi yang mengganggu.
Pilih latar belakang yang sederhana dan tidak terlalu ramai agar fokus pada produk.
Ambil foto dari beberapa sudut untuk menunjukkan detail produk.
Gunakan props atau aksesoris yang relevan dengan produk untuk menunjukkan penggunaan atau gaya hidup produk.
Pastikan kualitas foto cukup baik, tajam dan jelas.

Gabungan Deskripsi dan Foto Produk:

Gunakan foto produk yang menarik dan menunjukkan keunikan dan manfaat produk.
Tuliskan deskripsi produk yang singkat namun efektif, menonjolkan fitur dan manfaat produk, serta membuat calon pembeli merasa ingin memiliki produk tersebut.
Gunakan template atau layout yang menarik untuk menyatukan foto dan deskripsi produk, sehingga menarik perhatian calon pembeli.

Dengan menerapkan tips-tips tersebut, diharapkan deskripsi dan foto produk yang dibuat dapat lebih menarik perhatian calon pembeli dan meningkatkan penjualan produk..

Mengoptimalkan SEO

Untuk mengoptimalkan SEO untuk jualan online, ada beberapa hal yang dapat dilakukan:

Memilih Kata Kunci yang Tepat

Pilih kata kunci yang tepat untuk bisnis online kamu. Lakukan penelitian kata kunci untuk mengetahui kata kunci yang paling banyak dicari oleh konsumen yang berhubungan dengan produk atau layanan kamu. Gunakan kata kunci tersebut dalam judul, deskripsi, dan konten pada halaman web kamu.

Konten yang Berkualitas Tinggi

Konten yang berkualitas tinggi sangat penting untuk SEO. Buat konten yang relevan dan menarik bagi pembaca dan gunakan kata kunci dengan cara yang alami. Pastikan konten kamu memecahkan masalah dan memberikan solusi untuk pembaca.

Optimalkan Struktur Halaman

Struktur halaman yang baik akan membantu mesin pencari untuk memahami konten pada website kamu. Buatlah URL yang singkat dan deskripsi yang jelas serta mudah dimengerti. Gunakan tag heading yang sesuai untuk memisahkan konten dan menyajikan informasi dengan lebih jelas.

Optimalisasi Tautan Internal dan Eksternal

Membuat tautan internal dan eksternal yang relevan dapat membantu meningkatkan otoritas dan peringkat halaman web kamu. Tautan internal yang baik dapat membantu pengunjung menavigasi halaman web kamu dengan mudah, sementara tautan eksternal dapat meningkatkan otoritas halaman kamu dan meningkatkan kepercayaan mesin pencari.

Optimalkan Pengalaman Pengguna

Pengalaman pengguna yang baik juga penting dalam optimasi SEO. Pastikan halaman web kamu responsif dan mudah dinavigasi. Ciptakan desain yang menarik dan ramah pengguna serta pastikan website kamu cepat dimuat. Semua faktor ini akan membantu meningkatkan peringkat halaman web kamu.

Berikan promo gratis ongkir

Ketika berbelanja online pasti membutuhkan ongkos kirim, kini saatnya kamu memberikan fasilitas gratis ongkir supaya makin besar peluang penjualannya. Konsumen memilih belanja online karena mereka tidak perlu repot untuk datang ke toko, tapi kalau kamu masih membebankan biaya pengiriman, apa bedanya? Tetap saja tidak membantu memudahkan pelanggan. Tarik minat mereka dengan memberikan banyak kemudahan, salah satunya gratis ongkos kirim. Tapi yang juga harus diingat, meski gratis ongkir, kualitas pengiriman tetap harus diperhatikan. Pelanggan semakin senang bila produk yang dipesannya bisa segera sampai. Pengiriman yang cepat juga membantu kamu mendapatkan ulasan positif dari mereka. Apalagi di marketplace, ada banyak penjual yang menjual produk yang sama. Nah, kecepatan pengiriman bisa menjadi salah satu poin yang membedakan kamu dari penjual lainnya, serta mampu menaikan peringkat seller di marketplace.

Berinvestasi pada gambar produk

Salah satu senjata saat berjualan online adalah gambar-gambar produk. Pastikan kamu menampilkan visual gambar yang menarik. Ambil gambar secara profesional, yang bisa menggambarkan produk secara real, serta tampilkan beberapa angle gambar untuk satu produk agar pelanggan dapat memperoleh gambaran secara jelas. Saat berbelanja online, produk tidak bisa diamati dan dipegang secara langsung, sehingga penilaian pelanggan hanya berdasarkan gambar dan deskripsi produk. Semakin menarik tampilan visualnya, semakin besar pula peluang produk kamu dapat menarik minat mereka.

Maksimalkan deskripsi produk

Konsumen baik di marketplace ataupun di media sosial akan mencari produk dengan sangat spesifik. Untuk itu, penting memastikan judul yang ditampilkan sudah sesuai standarr. Tulis judul dengan jelas dan tambahkan informasi yang diperlukan. Terutama untuk deskripsi produk, berusahalah mencantumkan deskripsi secara jujur, tidak ada yang dilebihkan atau dikurangi. Deskripsi harus memuat informasi yang sekiranya dibutuhkan pelanggan untuk mengetahui lebih jauh tentang produk kamu. Jangan hanya sekedar menduplikasi milik orang lain. Rangkai kata-kata semenarik dan seinformatif mungkin.

Tawarkan harga yang kompetitif

Dengan banyaknya penjual yang menjual produk yang sama, selain layanan yang memuaskan, harga juga menjadi faktor yang dapat membedakan produk kamu dari yang lain. Pelanggan cenderung membeli harga yang lebih murah. Atau, kamu bisa menawarkan promo diskon untuk menarik lebih banyak pelanggan. Penawaran harga yang lebih baik dari para pesaing kamu akan memberi peluang lebih besar bagi pelanggan untuk menekan tombol beli.

Gunakan trik kelangkaan

Kelangkaan secara psikologis akan membuat orang merasa takut kehilangan kesempatan untuk memiliki sesuatu. Itu yang kemudian dimanfaatkan untuk menarik pelanggan supaya segera membeli. Cantumkan stok yang terbatas pada masing-masing produk atau hanya pada produk unggulan yang kamu jual. Ada juga di media sosial yang menerapkan jadwal waktu order, sehingga kita hanya bisa memesan pada hari dan jam yang telah ditentukan karena stok terbatas. Itu yang kemudian dapat menarik minat konsumen untuk segera membelinya.

Itu tadi 8 tips untuk membuat jualan online kamu makin laris-manis. Bisnis online saat ini semakin menggeliat. Menurut data Analytic Data Advertising (ADA), ada kenaikan hingga 300% pada aktivitas berbelanja online di bulan Maret 2020. Hal tersebut menunjukkan besarnya peluang keuntungan yang bisa diperoleh dengan memiliki bisnis online. Karena itu, Investree ingin turut serta mendukung para online seller agar bisnisnya dapat lebih berkembang melalui fasilitas Online Seller Financing dengan memberikan pembiayaan mulai dari Rp 2 juta – Rp 2 miliar dengan tenor hingga 24 bulan.

Sekarang sudah waktunya untuk melakukan hal lebih agar bisnis kamu semakin bersinar. Semangat!

Referensi:

Linda Taylor. 16 Agustus 2019. 10 Tips to Improve Seller Performance on Your Online Marketplace. Mattsenkumar.com: https://bit.ly/2ABorAh

Imas Indra. 1 Januari 2020. Tips Sukses Jualan Online Terlaris Bagi Pemula 2020. Niagahoster.co.id (Blog): https://bit.ly/2VR6Z2c